一、什么是风险自留？风险自留是指自己保留在风险当中，如果发生了风险都由自己来承担损失。这里可以分为非理性自留和理性自留。•非理性自留：没有发现风险，或者心存侥幸，以为风险不会发生。•理性自留：有办法解决风险，但是预估风险发生的损失自己可以承担，理性的的把损失留给了自己。比如果对于一个资产上亿的人来讲，是可以把发生重疾的风险自留。二、风险自留举例深蓝君身边也有一些在深圳创业的朋友，吃饭闲聊时候谈到风险管理，有的对保险很不认可，也开玩笑说道：发生了风险大不了房子卖了回老家。我们先不论这种态度是否认可，实际上这也是一种风险管理的方式，专业一点说就叫做“风险自留”。

五险包括以下五个险种：1、养老保险主要是给我们老年生活的一个保障。一般交满15年，到退休的时候就能每月领了。国家法定的退休年龄，女性是55岁，男性是60岁。很多一毕业就工作的小伙伴，交满15年还没到退休年龄的，可以继续交，交的越多，到退休的时候领的就越多。 2、医疗保险医保是国家给每个人的保底尊严，无论大人还是小孩，有工作的，没工作的，都要参保。不过，医保也并不是万能的。首先，医保有起付线，也就是我们说的报销门槛，低于这个门槛是不能报销的；而且还有报销上限，超过了也不能报，更重要的是，对于很多特效药、靶向药、进口药等，医保都报不了。所以，建议大家在有医保的基础上，搭配一些商业医疗保险作为补充，解决报销上限和自费药的问题。最后提醒大家，医保是五险一金中价值最大的一部分，很多地方断缴了就不能就医报销了。所以，换工作什么的，一定要做好社保转移。 3、失业保险失业保险，简单来看就是失业了，可以领到钱的一个保险。每年失业的人那么多，但是拿到失业金的人却很少。主要是因为想要领取失业金，要满足三个条件才行：第一，失业前已经缴纳失业保险满一年；第二，自己辞职的不行；第三，办理了失业登记并有求职要求的。 4、工伤保险如果大家在工作期间，包括上下班途中，由于意外伤害或者职业病等原因，暂时或者永久丧失劳动能力，甚至不幸死亡的，都可以通过工伤保险获得补偿。不过很多人开玩笑说的职业病，可不是真正意义上的职业病。例如腰椎盘突出、办公室工作常见的颈椎病、腰椎病、电脑手等，并不是法定的工伤范围。 5、生育险我们的生育险一般由单位缴纳，主要有两大福利：第一，报销孕产检和生孩子的费用比如在深圳，顺产报2700，剖腹产报5200，所以很多人生孩子基本不花钱。第二、可以领生育津贴，通俗来看就是产假能拿“工资”，产假最长能请半年，也即是半年带薪休假。总之，生育险的福利还是很不错的，不过，这些福利，一般都要求连续缴满1年生育险才能享受。没交满的，只能等到交满后再去申领。男生交的生育险可以给老婆用，不过只能报销产检费和生产费，不能领生育津贴。

一、什么是保险监管保险监管，是指一个国家对本国保险业的监督和管理。 二、保险监管具体手段如下：1、资金运用监管《保险资金运用管理暂行办法》保监会令2014年第3号的规定，保险公司的资金：•不能存款于非银行金融机构•不能直接从事房地产开发建设•不能从事创业风险投资•不能购买st股票整个规定对保险公司的资金运用有严格的规定，仅从安全性这个角度来看，保险公司投资的安全性，比其他各类投资机构要安全很多，可能是仅次于国家社保基金的了。 2、偿付能力监管中国第二代偿付能力监管制度于2016年1月正式实施，这套标准不仅与国际接轨，而且关键指标更是超越了欧洲和美国现行的标准。按照规定保险公司需要每季度公布《偿付能力充足率》，偿付能力大于100%属于最低要求。这里需要提醒大家的是，偿付能力并不是越高越好，很多新开业的保险公司可以达到1000%以上，而且偿付能力是一个动态的值，所以只看一个季度的可能参考意义不大。 3、再保险机制通俗来讲，为了应对天津港爆炸、911事件对一家保险公司的影响，保险法规定在一定条件下，保险公司需要向再保险公司购买保险，用来分担风险。《保险法》第一百零三条：保险公司对每一危险单位，即对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任，不得超过其实有资已支付保费加公积金总和的10％；超过的部分应当办理再保险。

1、什么是保险费率保险费率，指保费与保额的比率。保险公司依据精算原理，厘定的产品费率，决定了我们购买这款产品的价格。2、费率主要有什么类型自然费率 ：比如一年期的重疾险、寿险、医疗险，只关注一年的风险，定价采用的是自然费率，保费会随着年龄增加而增加。年轻时，购买一年期保险特别便宜，年龄越大，保费会越高，总保费一般比长期险还要贵。 均衡费率： 长期保险，比如定期寿险、重疾险，可以保至70岁、80岁或终身，一般采用均衡费率。保险公司把我们要交的总保费，平摊在每一年，所以每年交的保费是一样的。例如：投保一份长期重疾险，交费30年，保到70岁，那么从第1年到第30年，每年交的保费都是一样的。3、影响保险定价的因素有哪些？风险保费 ：专门用于赔付承保期间的理赔费用，虽然这部分费用无法具体确定，但却可以大致估算。 储蓄保费 ：这部分是保险公司专门留出来，用来赚取投资收益的。 成本费用： 包括一些运营费用，比如租金、员工的工资、广告投入、销售佣金等。 产品利润： 保险公司还会根据经营策略，预留一部分利润，有的喜欢高举高打，有的喜欢薄利多销。 不同公司产品价格的差异，是由经营成本、销售策略、历史背景等多种因素决定的，并通过复杂的计算下得到的结果，不能一概而论。

一、保险代理人定义保险代理人，指根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，并在保险公司授权的范围内，代为办理保险业务的机构或者个人。而现实中常说的代理人，指的是为保险公司销售保单的业务员。 二、代理人的职责有哪些？代理人最主要的职责是推销保险，除此之外，还包括招揽业务的宣传推销活动、协助投保，代理查勘理赔等。为了维护潜在客户，一些保险代理人会不定时拜访客户，邀请客户参加各类活动，提供生日祝福等。 二、如何通过代理人买保险？很多人第一次接触保险，都是通过保险代理人，在购买保险过程中，主要依赖代理人介绍产品、制作方案、填单投保等，大致流程如下：认识代理人：通过保险公司安排或他人介绍，认识代理人；约见代理人：代理人上门拜访，或约定其他形式见面，了解我们的投保需求和预算情况；制定方案：代理人根据我们的需求和预算情况，制定保险计划书，并给我们讲解方案；申请投保：代理人协助我们填写投保申请书、健康告知书等，我们付费完成投保申请；接受回访：投保成功后，保险公司对我们进行电话回访或在线回访，确认我们已经充分了解产品且自愿投保的；查收合同：代理人给我们递送纸质保险合同，我们也可以登陆保险公司网站查收电子合同。 三、代理人有哪些优势？了解实际：通过面对面的交流，代理人可细致了解客户需求和家庭、健康等情况；当面讲解：针对客户不清楚的地方，代理人可以当面细致讲解合同条款，消除客户顾虑；代理服务：为客户制定保险计划、协助投保、协助变更资料等，如果出险理赔，有的代理人还会陪同就诊，帮忙跑腿准备资料等。代理人有哪些不足？推荐产品受限：代理人只能销售一家保险公司的产品，一般主推返还型或储蓄型产品，保费比较高，为不同需求的客户制定方案时，限制比较大。专业素质参差：代理人职业门槛低，加上一些保险公司的人海战术，部分新入职的代理人专业素质不高，容易损害客户利益，比如可能会误导客户：只要没住过院，健康告知全填否。销售误导隐患：为了追求业绩，促成保单，有的代理人可能会夸大保障、夸大收益，导致日后理赔纠纷。 四、如何挑选靠谱的代理人？关注客户实际情况：结合客户的家庭收支、健康情况，从专业角度制定保障方案；不盲目迎合客户需求：很多人买保险时，并没有搞懂自己的需求，代理人需要指出不合理的地方，并给出专业的推荐方案；清楚讲解保障合同：保险保什么、哪些情况可以赔、哪些情况不赔，都清楚写在合同上，代理人应清晰准确讲解，不夸大、不做不切实际的承诺。佣金提成，是代理人的主要收入来源，有些不专业的代理人为了促成销售，会承诺客户“返现”、“打折”等，其实是将属于自己的佣金，给了客户。返佣是违规的，如果为了返佣的一点点钱，买了不合适的保险，其实得不偿失。

只有相互保险的说法，并没有互助保险的说法。相互保险，顾名思义就是参加保险的多方，互为被保险人和保险人。深蓝君总结了如下几条相互保险的特点： •非盈利性公司：和股份制公司不同，相互保险是不盈利为目的的，公司经营所获得的绝大部分利润将返还给保单持有人，同时也会避免掉很多不合理的开支。•产品价格低廉：由于不以挣钱为目的，所以提供给消费者的产品能最大限度的降低成本，多以长期寿险和医疗保险为主。•没有股东：投保人就是公司的所有人，更加增强了投保人和公司的关系，天然的解决了信任的问题。 目前国内仅有3家获得相互保险牌照：信美人寿相互保险社、众惠财产相互保险社和汇友建工财产相互保险社。据说目前已有超过30家组织正在保监会排队申请相互保险牌照。

保险人什么意思？ 保险人，即保险公司，保险人与投保人订立保险合同，并按照合同约定，承担赔偿或者给付保险金的责任。保险公司具备哪些资质？ 想成立一家保险公司，需要先拿到保险牌照，根据《保险法》规定，需具备以下条件：《保险法》第68条规定，设立保险公司应当具备下列条件：1、主要股东有持续盈利能力，信誉良好，近三年内无重大违法违规记录，净资产不低于人民币二亿；2、有符合本法和《中华人民共和国公司法》规定的章程；3、有符合本法规定的注册资本；4、有具备任职专业知识和业务工作经验的董事、监事和高级管理人员；5、有健全的组织机构和管理制度；6、有符合要求的营业场所和与经营业务有关的其他设施；7、法律、行政法规和国务院保险监督管理机构规定的其他条件。第69条规定，设立保险公司，注册资本最低限额为人民币两亿元。且必须为实缴货币资本。第70条规定，申请设立保险公司时，应当向国务院保险监督管理机构提出书面申请，并提交材料：（一）设立申请书；（2）可行性研究报告；（3）筹建方案；（4）投资人营业执照或其他背景资料； 简单来说就是，股东注资不能低于2亿元，能持续盈利，信誉良好，管理层足够专业，且有可行的筹建方案。

学平保，全称是中小学生平安保险，一款学生专属的保险。 一、学平保有以下优势：1、保障范围广 2、价格便宜一份学平险，大概只需要几十元到一百元左右。但一般能够涵盖意外伤害、意外医疗、住院医疗、重大疾病等多项保障。 3、它的健康告知也对于宽松 二、学平保三个不足之处1、保额不高学平险主打的是低保障、广覆盖，虽然什么都保，但在任何一方面的保障都不充足。意外伤残和身故的保额基本都只有3-5万，能起什么作用呢？ 2、医疗保销限制多医疗险保额看似比较高，但是很多报销都存在限制，只限社保内报销，而且报销比例不高。 3、续保问题很多产品可能今年卖了不少，但是由于赔付率较高，第二年就不卖了，所以续保也是存在不确定的情况，这也是一年期保险的通病。

一、投保费是什么意思？投保费又叫保险费，是指在投保时为了获得保障，按照合同约定，投保人向保险公司支付的费用。影响保费的因素有哪些？被保人因素：保险保的是人的生命和健康，而每个人的情况是不一样的，所以保费会受到被保人的性别、年龄等影响，如果身体不健康，还可能会被加费。保险计划因素：保障的项目越多、保额越高、保障时间越长，保费就越贵。保险公司因素：保险是一种商品，不同公司经营策略不同，对利润的要求也不同，有的公司薄利多销，产品的保费价格就会相对便宜。二、保费多久交一次？保险缴费一般可选择：趸交，即一次性交完；分期交，即每年、每半年、每季度或每月交一次。1、长期缴费：保障期大于一年的长期保险，比如重疾险、定期寿险等，缴费期通常为10年、20年、30年，或交到60岁等，一般每年交一次保费。而趸交保费，保障杠杆不高；月交保费，通常要多付利息。长期保险不管分每年、每半年、每季度、每月交一次保费，确定分期方式后，每期保费是一样的，不会逐年递增。2、短期缴费：保障期小于或等于一年的短期保险，比如意外险、医疗险、旅游险等，一般一次性交完保费，交完后，保障期内都不用再交。有的一年期保险也支持按月缴费，也就是保障期内要交12期保费，每期也是一样的。 三、交费方式有哪些？1、长期缴费：一般通过银行卡自动扣款、第三方支付（支付宝、微信等）。投保时，需要填写缴费的银行卡号，并授权保险公司自动扣款。只要银行卡里余额足够，每年到期，保险公司都会自动扣费，并发送短信通知给我们。2、短期缴费：一般通过银行卡自动扣款、第三方支付（支付宝、微信等）、现金等方式，一次性交清保费。由于短期保险只保一年，甚至短于一年，通常无需约定续费方式。线下投保的意外卡、学平险、宝贝卡等一年期综合保险，有的可以通过业务员现金支付。支持月缴的一年期保险，投保时需约定续期扣费方式。缴费方式和扣费的银行卡号，在投保时就约定好，可以通过保单进行查询。缴费提醒：无论长期保险，还是短期保险，利用保单管理工具设置缴费提醒，提前规划资金，按时缴费，可以让我们持续享受保障。

1、什么是保险费率保险费率，指保费与保额的比率。保险公司依据精算原理，厘定的产品费率，决定了我们购买这款产品的价格。2、费率主要有什么类型自然费率 ：比如一年期的重疾险、寿险、医疗险，只关注一年的风险，定价采用的是自然费率，保费会随着年龄增加而增加。年轻时，购买一年期保险特别便宜，年龄越大，保费会越高，总保费一般比长期险还要贵。均衡费率： 长期保险，比如定期寿险、重疾险，可以保至70岁、80岁或终身，一般采用均衡费率。保险公司把我们要交的总保费，平摊在每一年，所以每年交的保费是一样的。例如：投保一份长期重疾险，交费30年，保到70岁，那么从第1年到第30年，每年交的保费都是一样的。3、影响保险定价的因素有哪些？风险保费 ：专门用于赔付承保期间的理赔费用，虽然这部分费用无法具体确定，但却可以大致估算。 储蓄保费 ：这部分是保险公司专门留出来，用来赚取投资收益的。 成本费用： 包括一些运营费用，比如租金、员工的工资、广告投入、销售佣金等。 产品利润： 保险公司还会根据经营策略，预留一部分利润，有的喜欢高举高打，有的喜欢薄利多销。 不同公司产品价格的差异，是由经营成本、销售策略、历史背景等多种因素决定的，并通过复杂的计算下得到的结果，不能一概而论。

分红，指的是一份保单，除了保障之外，还有分享保险公司红利的功能。1、常见分红保险有哪些？按照主险的类型，可以分为：分红型重疾险、分红型年金险、分红型寿险等。 2、分红从哪里来？分红保险业务产生的可分配盈余，就是红利。红利主要来源于保险公司的死差益、利差益、费差益。死差益：保单实际的理赔金额支出低于预期，产生的收益；利差益：保单实际的投资回报高于预期，产生的收益；费差益：保单实际的相关费用支出低于预期，产生的收益。保险公司在设计产品时，会确定一个预期情况，如果实际情况好于预期，就会产生以上三种差益，形成可分配盈余。如果实际情况比预期差，分红就有可能为零。3、分红能分多少？ 中国银保监会规定，保险公司至少应将分红保险可分配盈余的70%分配给客户。但分红是不保证的，主要体现在以下两点：有无分红不保证：在每个结算年度后，如果分红保险业务产生了可分配盈余，就可以分红给客户，但如果没有产生可分配盈余，分红就为零。分红多少不保证：分红能分多少，完全由保险公司来定。分红保险只是保险公司各类业务中的一部分，分红分的也仅仅是这一部分业务产生的可分配盈余。所以，买了分红保险，并不能参与分享保险公司的经营利润，更不等于是保险公司股东。4、分红怎么领取？ 现金红利：分红的现金可以随时支取，也可以留存在保险公司进行累积生息，但收益不保证，或是用于抵交下一期保费，。 增额红利：分红可以用于购买增加保额，不需要重新健康告知，加强保障。 5、分红保险值得买吗？如果你只是想要一份保障，那么不建议投保分红型保险，因为相同的保障内容，带分红的产品价格会贵很多。主要有三点不足：保障杠杆低：分红保险的本质，是保险公司在前期多收保费，如果实际情况好于预期，就把多收的钱给客户分红，反之则没有分红。所以，购买分红型保险，实质是多花了钱。运作不透明：可分配盈余是多少、如何分配，完全由保险公司说了算，是不需要公开的。分红不确定：保险合同约定，分红是不保证的。低档、中档、高档收益仅仅是演示用的。所以，想通过不确定的分红来抵御通货膨胀，可能性并不大。普通工薪家庭不建议购买任何带分红的产品，而应该将基础的保障先配置齐全，保额做高。6、分红保险适合谁买？ 如果基础保障已经做足，预算也非常充足，看重保险理财的稳定性，对不确定的分红有足够的风险承受能力，那么也可以考虑购买分红型的理财保险。