保险营销

在保险营销中，代理人往往存在着一些营销误区。

公务员、某些企事业单位的员工,自身福利待遇比较全,可以说,没有后顾之忧,所以,他们对商业的需求相对较弱。

应该说，当前保险行业在保费质量、产品结构、保障职能、经营创新这几个方面与监管部门的要求尚存差距，尤其是寿险营销的市场现状依然不容乐观。

保险营销新模式　　　　专属代理人新的保险营销方式，专属代理人办公室的销售模式并不是严格排斥现有的个人寿险代理人制度，原来的制度可以转换，也可以保留。同时，电子商务和电话直销也是需要加强的，丝毫不能有所偏废。　　迈哈尔开始到一家小型保险公司做代理人。在展业过程中，他看到了农场车辆保险的商机，也体味到了个人保险代理人制度的一些弊端，并想到了一种克服这些弊端的销售模式。然后向他的老板提出了采用新模式的建

网销渠道，已经成为诸多保险公司一条新兴的销售渠道。

在保险营销这样一个庞大的群体里，有多少人是真正热爱保险，并把它视为一生的事业去追求、去奋斗的呢？

有些客户眼光看得不太长远,只看眼前,对于几十年后,甚至是一辈子的事考虑不多,而保险所要考虑和解决的恰恰是未来的事情。

保险营销自2011年以来,特别是寿险遭遇了严寒的冬天,可以说保险营销至今依然呈现疲备状态,同时深受退保风险和到期收益达不到销售预期因素的影响,保险营销依然在经历销售瓶颈。

一、市场细分的含义和性质市场细分是由美国市场营销家温得尔斯密斯于20世纪50年代中期提出来的一个概念,它是对传统的“大规模营销”、“产品多样化营销”概念的变革,顺应了第二次世界大战后美国众多产品的市场转化为买方市场这一新形势的要求。

春节期间开始的疫情使我们无法随意外出，很多的行业开始网上远程办公，保险行业也不例外，于是保险业务员开始思考如何开展网上客户获取行业。