保险营销

费率策略是保险营销组合中最活跃的策略,与其他策略存在相互依存、相互制约的关系。

□张昕当我们向某些曾经是老熟人的客户推销保险时,他们不是马上考虑买还是不买,而是对我们也选择这个职业感到十分惊讶,当然,接下来他们就会向你陈述一大堆拒买保险的理由,对于这类客户,我们该如何应对呢？

策划究竟要从哪些方面来呢？

□张昕对于一些年轻客户来说,什么保险不保险的,蛮不在乎。

论我国保险营销的发展战略保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的，经历了一个由简单到复杂，由低级到高级的发展过程。

指导营销员“反拒绝”某保险公司编制的指出,50%客户的购买行为从拒绝开始。

一些客户在某种环境的熏陶下,已经了解到买保险的好处；但听说买保险时需要办理许多手续,认为这很麻烦,因而拒绝。

营销是一项系统工程，谈点就谈点，难免有点带面，很难看到整体的感觉。

想要有效增员，保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。

一边是营销员队伍迅速扩大,另一边则是员工离职率居高不下。