王永洲：专业化下将以中介机构为依托形成保险超市

今日，在2016保险供给侧改革发展论坛暨产品供应商大会上，某人寿的精代部总经理王永洲表示，五年后中介市场担当的份额会越来越大，专业化分工下有三个发展趋势。

一是以中介机构为依托会形成保险超市，保险超市不会在保险公司形成，一定会在中介市场形成，大家一定会货比三家，结果就是老百姓买保险的成本会相对降低，比正常在保险公司买产品的价格要略低一些，并且选择的产品组合能够解决一个整体的金融或者健康问题，是一揽子计划。

二是以中介机构目前产销分离的模式，在保险公司和客户中间的纽带作用日益凸显，这个结果造成中介市场发展的速度和业务规模极快。因为将来会出现这样的情况，保险公司专注于产品设计、理赔和资金运作，专注在这块。整个销售营销的方向就放在了中介公司，这样对保险公司来讲它的成交速度会大大增加，原来是保险公司一家成交保单，现在有了中介，成交速度在增加。同时也在降低保险公司的一些成本。因为代理公司是有了保费，保险公司才去付出相应的成本，它不会有一些值钱的投入，它是可控的，所以会降低成本。但由于这样一个关系，所以中介市场的作用越来越突出，发展速度会加快。

三是中介自身能够争取的一个机会，拓展业务渠道。目前中介渠道在银保是没有进入的，但是随着将来代理公司规模扩大，尤其是具有一支专业化素质极高的队伍时，相信银行是愿意让专业的代理公司进入，从产品专属化和队伍的高素质，银行迟早要打开这个渠道。相信目前在现有的个人渠道也好，法人渠道也好，电商渠道也好，下一步一定会打开银保这块非常大的市场。