市场营销

保险企业的市场营销策略主要包括目标市场策略、险种策略、费率策略、销售渠道策略、促销组合策略等。

1月1日起，已有18个地区实施车险费改，网销与传统渠道15%的价差终将彻底消失“现在只有18个地区实行了车险费改政策，其他地方仍然在执行原有政策，在具体实践中存在一些监管空白，给各渠道打价格战留下了空间。

服务质量沟通策略由于在传递服务质量的过程中,存在着种种差异,导致顾客对服务质量的感知不尽人意。

所谓炒停就是指即将停售的产品，案例：我们公司这款产品的投资价值很高，但是因为法规的约束，这个月底就必须停售了，以后推出的新产品就不如老产品合算了去年5月，成都市民于先生在挑选某保险公司的万能险产品时，一位热心的保险推销员这样向他介绍。

许多刚进入保险业的保险营销员会疑问，到底如何才能拉近客户的心？

对于如何减轻现阶段有限的营销渠道成为“可选免赔额特约条款”的“瓶颈”问题,除了加强管理,增加管理投人外,还应试行将车险经营效益考核到业务员个人的做法,在以效益为中心而不是以保费收入为计提报酬依据的考核机制中,引导业务员向展业员与第一核保人并行的双重角色过渡,使其将公司经营目标与个人利益驱动统一起来,管理好个人的展业目标、发送的单证、应收取的保费等。

本文从企业营销的角度，阐述客户关系管理与现代营销的内在关系，进而阐明了构筑基于客户系管理的保险企业营销创新体系对于保险企业在新的竞争环境下打造的一轮的竞争优势的重要意义。

销售渠道单一,中介不发达。

夏日渐行渐近，意味着炎热天气也即将袭来。

虽然现行佣金制度在业内被广泛采用并发挥了重要作用，但也面临着实践的挑战与冲击。