市场营销

对于一个从业一到两年保险营销员或许会面对这样一个疑问：为什么其他优秀的保险代理人转介绍不断而自己的转介绍却很少？

在保险中,代理人往往存在着一些营销误区。

在公司中建立关系营销计划方案的几个主要步骤如下：确定应受关系营销的主要客户：一个公司可以选定5个或10个最大的客户,为他们设计关系营销。

刘萍,54岁,某国有寿险公司市级分支机构一级业务主管,从事保险工作16年。

顾客关系的营销过程,绝非目前市场出现的一些意外保险营销人员“拉关系”,搞“黏性推销”的做法。

营销要注重营销理念,应静下心来,脚踏实地地进行一流的规划设计,提供一流的配套服务,而不是热衷借助炒作。

寿险一直一起来都是我国比较常见的保险之一，但是近年来，寿险公司业务发展遇到了前所未有的困难和瓶颈，如人员增加困难、银行代理业务政策影响大、投资回报率低等，影响了寿险公司的产品销售。

在保险团队的营销中，管理者的力量是不可忽视的，可以说，她是队的核心，作为一名团队领导，除了一些日常的系统之外，最重要的是如何关注语言艺术和管理方法。

意外保险营销渠道选择在现代意外保险市场上,无论是经营财产意外保险业务的意外保险公司,还是经寿险业务的意外保险公司;无论是刚刚成立、规模较小、实力较弱的意外保险公司,还是历史悠久、规模庞大、实力雄厚的意外保险公司,都应该采用多层次营销,即同时利用多种营销渠道推销意外保险商品。

基层营销团队是寿险行业发展的前沿阵地,也是寿险大厦稳健发展的根基。