业务员

理财师蒋政委：资深寿险规划顾问、MSN理财大学保险系首席版主阴阳保单是保险业务员为了中饱私囊，收取客户较高的保费，然后修改保费收据的财务留存联的数字，使得保险公司收取的费用低于客户实际缴的保费，中间的差额被业务员自己装入口袋中。

自从我接受了一份免费保险,就经常接到保险公司业务员给我推销保险的电话。

在涉及保险纠纷的问题时,顾客与保险公司各执一词,真相难辨的情况较多。

利用在保险公司工作之便,以帮他人购买中国某某保险股份有限公司“内部职工股票”为名,通过私刻印章和骗取他人签字的空白授权委托书等方式,一保险公司业务员钟某某先后诈骗他人80余万元。

以购买保险为由将业务员骗至医院,再从业务员手中“暂借”钱物送礼,后悄悄溜走。

拜访量的提高，直接影响到业务员最终促成量的增加，根据科学的数据来源，业务员每日的拜访量要求达到6访。

主持人：有关保险纠纷的热线开出第一天，我们就收到了几十个电话，主要集中在财产保险方面。

一份一年需要交3万元的保险，“主险由父亲代签，其他相关条款由业务员代签”。

第一个故事：关灯的故事,有位业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板,老板财大气粗,又没什么文化,除了对自己的事情其他的都不大感兴趣,老板有点不耐烦,老板：“你不要多讲,一两句话你告诉我保险是什么,我就买”,业务员：“王老板,请您把客厅的灯关闭一下好吗？

快速表达反应敏捷即想得快,而说得快是想得快的一种锻炼方法。