寿险保费增长拐点已现
2015年以来,上市险企营销员规模维持19%以上的同比增速,营销员规模稳增长是寿险保费维持高增速的主要驱动力之一。不过,通过对标美国可以发现,中国寿险行业营销员规模已到达到较高的水平,营销员增长拐点可能将会显现。近年来,随着营销员成本逐年攀升,预计保费收入增长模式将迎来重要的拐点。2018年,寿险开门红个险新单大幅负增长会使得营销员收入下滑,进而使得脱落率提高,倒逼保险公司个险业务更加依赖营销员产能提高而非人数增长。平安2017年前三季度营销员规模达到143万人,同比增长27%;人均每月首年规模保费为9702元,同比增长10%,带动新业务价值同比增长35%。