如何才能购买到最;适合;的保险

2021-06-282021-06-28 09:29:13

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前言：在购买保险时，最重要的是做到自己的保险需求、产品的保障范围和支付保费能力三者的互相匹配。只有这样，才能买到最合适的保险。目前，市场的寿险公司已达几十家，各种寿险产品千余种。近日有客户表示自己难以选择，要求为他推荐目前市场上最好的、最受欢迎的保险公司和产品。一位资深保险经纪人打了一个形象的比方：现在买彩电，花5万元或许就能买到品质最好、档次最高的产品；但如果是买保险，每年缴5万元，通过A产品可以得到1000万元的保障，但B产品可能只能带来100万元的保障。

在购买保险时，最重要的是做到自己的保险需求、产品的保障范围和支付保费能力三者的互相匹配。当这个核心要素满足以后，可适当比较保险公司的服务水准、产品的价格和预期年化收益率等因素。只有这样，才能买到最合适的保险。

目前，市场的寿险公司已达几十家，各种寿险产品千余种。近日有客户表示自己难以选择，要求为他推荐目前市场上最好的、最受欢迎的保险公司和产品。

理财专家表示，与彩电、手机、汽车等等实物形态的产品不同，买保险永远都没有最好的、最受欢迎的一说。不同的年龄、不同的职业、不同的收入、甚至不同爱好的人都有着各自最适合他们的保险;在保险合同的背后，各家公司的服务水准、盈利能力也根本无法简单地量化比较。

某寿险公司也表示：有些客户与代理人第一次见面时会说你帮我推荐一个好的产品吧或者你认为我一年花多少钱买保险合适，代理人一般无法回答。

合格的代理人应当向客户咨询财务状况，了解他(她)希望通过保险得到哪些保障或利益，然后才能设计方案。如果一见面就说XX产品非常好、最有特色、肯定合算，那是最典型的误导客户的方式。

一位资深保险经纪人打了一个形象的比方：现在买彩电，花5万元或许就能买到品质最好、档次最高的产品；但如果是买保险，每年缴5万元，通过A产品可以得到1000万元的保障，但B产品可能只能带来100万元的保障。A和B之间无法简单比较好坏，只能看哪一种更适合特定客户的需求。他说，现在上海出现了保险超市，同时销售多家保险公司的产品，这种形式虽然很有创意，但必须有专业的保险代理人或经纪人为客户提供分析，绝对不能像大卖场一样粗放式销售。

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