关系营销

在公司中建立关系营销计划方案的几个主要步骤如下：确定应受关系营销的主要客户：一个公司可以选定5个或10个最大的客户,为他们设计关系营销。

顾客关系的营销过程,绝非目前市场出现的一些意外保险营销人员“拉关系”,搞“黏性推销”的做法。

人员推销和谈判的原则是以交易为导向的。

产品说明会就是把寿险产品的个人销售转变为营销员个人销售+寿险团体会议的集体销售。