理财保险话术有哪些？怎么样避开理财保险投保的误区？

理财保险，现在对很多的消费者来说已经并不陌生了，这得益于民众对保险产品的认识和自身的保险意识越来越强。当然关于保险是否骗人这个话题依然存在，理财保险话术的了解，可以帮助您避开理财保险的骗局。

实际上，保险产品本身是不会骗人的，常言道的保险骗人，实际上都是保险代理人或者相关从业人员“骗”人，文章将具体介绍保险的营销话术，益于消费者“防骗”。

一、存保险的概念

我们都知道买保险，但是“存保险”的概念是怎么来的呢？

就是源于保险销售人员在推销保险时的介绍，让消费者产生保险就像银行一样的误导，特别是针对一些银行在售的理财型保险产品。

虽然只有一字之差，但是是容易误导消费者的，保险公司和银行同属于金融机构，可以为自身的资产做管理配置，但是无论到什么时候保险始终是保险，跟银行是不一样的。

现在的银保产品，很多都是中长期、长期的产品，大多人在存银行时资金存取是可以随个人意愿的，但是银行理财保险是不行的，所有保险产品一旦过了犹豫期，要想拿回几乎是不可能的，如果真的碰到了现金流的问题，那么您折损的可能就是百分之大几十的保费。

二、保险免税的概念

避免已经不是什么新鲜话题了，对于资产届的大亨来说，遗产税可能就是几亿的庞大数额，如何规避的问题，一直是这些大佬的心头忧患。

名人有言——“只有死亡和税收是不可避免的”。但作为消费者来说，我们常遇到保险公司大力宣传保险避税，但实际上是如何的呢。

关于保险的税金的问题可以分为两个方向来探讨：

1、针对保险赔款的数额上，商业保险的免税项目是将其涵盖在内的，也就是说比如您购置了50万的重疾险，罹患了合同约定的重症，拿到了定点医院的确诊证明，走了理赔的程序。50万的保险金就是不需要缴纳税款的。

2、针对一些理财保险，比如年金保险、分红保险等，是没有具体的免税规定的。包括遗产税，目前也没有颁布过正式的遗产税法。

三、产品停售的概念

我们常听到有代理人或者相关机构说这个产品马上就要停售了，再不买的话以后停售了就买不了了，保费还会一直涨，性价比这么高的产品以后就没有了，我们公司为什么会停售，因为卖它我们亏啊等等诸如此类的宣传。

特别是一些高杆杠的产品比如百万医疗等保障续保产品等等，实际上是什么情况呢？从小的方面看，无论是什么产品，更新换代都是自然的现象，产品都是会随着市场的需求而变化升级的，这是市场规律；从大观念来讲，还受了医疗技术水平、人均寿命等多元化的因素的影响，产品会随着经济、技术等因素更加丰富、完善，性价比也会更高，总有产品取而代之。

综上，对于几临停售的理财保险产品，不是不买，也不是一定要买，还是要秉持是否合适自身需求的初衷，匹配自己的经济实力进行选购。

四、保险公司不会破产的概念

两个方面的考量：第一保险法约定的不会解散并不等于不会破产，；第二不会破产也并不意味着理财保险产品“稳赚不赔”，很多产品的分红收益都可能是0，站在理财角度，如果加上市场通胀的影响，就是亏本的。