深圳保险顾问式行销话术介绍 盘点保险营销人员说话的魅力

在北京、上海、广州、深圳这些国内一线城市，保单的销售额是非常大的，据不完全统计，深圳市的保险行业一直在国内都是非常不错的。但归根结底离不开深圳保险顾问式行销话术，那么，如何讲话才能让消费者能够心甘情原地投保呢，小编小编汇总了一些资料，以供大家查阅。

深圳保险顾问式行销话术介绍

小编解析：深圳保险顾问式行销话术分为了促成购买话术、拒绝话术、接触寒暄话术这三类形式，下面我们具体来看看。

一、接触寒暄话术(针对个体户）

1、您好！**老板！今天顾客这么多，生意这么好，想必生意兴隆，财源滚滚吧！您可真有本事啊！

2、您好！**老板！您商店里的商品，真是名目繁多，品种齐全，因有尽有啊！不仅质量上乘，而且价廉物美，售货员对人又热情，某某老板！您可真会管理啊。

3、您好！老板！这是您的女儿吧，长得这样漂亮、可爱，想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧！您可真有福气，有这样一对美如天仙的母女，您可真幸福啊！

二、拒绝话术

1、用户：我没钱买保险！

推销员：对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险保险就是雪中送炭。

2、用户：我有钱不用保！

推销员:是呀，就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的身价值，使我们的生活加锦添花。

三、促成购买话术

1、对比成交法

当消费者犹豫不决的时候，把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的保险产品的预期收益演示同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。

2、直接促成法

**女士，我现在把保单跟您送过来，您只需要在上面签字后，盖过章，然后在规定的时间内交钱就即可了。