人寿保险业快速增长需解决问题

当前，继续保持人寿保险业快速增长需要解决好几个关键问题：

一是调整不应该影响发展，发展永远是硬道理

放慢发展做调整，牺牲规模做调整，不符合科学发展观。在人寿保险业提供给社会的保障水平还很低，放慢发展不仅会影响社会公众和投资者对保险业的信心，而且影响经营管理，现金流稳定和队伍士气，对人寿保险业的长远发展将造成破坏性影响。

二是发展必须同时注重社会和公司两个效益

不能因为某些业务效益偏低而放弃发展，只是片面的追求高利润边际业务必然会有损保险消费者的利益，不注重社会效益的公司不会受广大保险消费者的欢迎。保险公司必须树立服务意识，注重社会效益，学会让利于保险消费者，回馈于社会，让保险消费者尝到参加保险的好处，激发参加保险的积极性。

三是发展要正确处理好当前利益和长远利益的关系

保险经营是长期保险资产管理，在保险有效期间，保险产品的利润边际是动态的。随着投资环境的改善和投资渠道的拓宽，今天利润边际较低的产品，明天利润会随着投资收益的提高而提高。要着眼于整个保险期间内保险产品利润边际的不断改善和保险公司资产管理能力的不断提高。通过大力发展，产生规模效益。

四是调整应遵循科学发展观

发展不能大起大落，应该在调整中发展，发展中调整。没有投资型的业务，公司做不大；没有投资型趸缴业务，公司做不快；没有风险型业务，公司做不强；没有期缴业务，公司发展乏后劲。保险公司要遵循市场发展规律，适应市场需求，只要有需求就要大力发展。

五是发展必须高度重视保险资金的有效管理

资金运用管理水平和资金运用收益率的高低，决定着保险产品的竞争力，决定着人寿保险业是否能恢复高速发展。强化保险资金运用管理，提高投资收益率，改善保险产品的分红水平，不仅可以缓解退保率居高不下，迎来久违的高速发展，还可以为公司提高盈利性，创造股东利益最大化。