太平洋保险战略转型 开发出万能险

截至2015年,太平洋 寿险个人业务累计实现新保保费278.6亿元，同比增长61.2%，新保保费占比76.0%,同比提升22.4pt；新业务价值114.97亿元，同比增长42.5%，新业务价值占比95.6%，同比提升3.2pt。

太平洋寿险个人业务价值持续快速增长的背后,是公司在队伍建设、产品创新、客户经营、机构建设、基础管理、新技术应用等方面一系列核心举措开拓创新、深化落实的全面体现。

　　今年以来，太平洋寿险进一步加强细分市场的开拓，在满足客户不同生命周期差异化保险需求同时，丰富产品类型，进而拓宽新的业务增长空间。

　　以万能险为例，它能较好地满足客户的保险保障和财富管理需求，进而满足不同人生阶段的动态需求，如果能较好把握万能险产品特点和负债属性，并能根据外部市场环境变化及时调整发展策略，它将迎来更大的可持续发展空间。太平洋寿险总精算师陈秀娟指出。

　　Q：2011年，太平洋保险在国内保险业率先实施以客户需求为导向的战略转型，这几年太保在寿险业务领域是如何来推动转型发展的？

　　2010年以前，行业普遍以规模为导向，粗放式发展方式对公司盈利能力产生较大的负面影响。在此背景下，太平洋保险率先意识到，保险公司要实现长期可持续发展，必须注重价值增长，提升价值创造能力才是未来发展之路。

　　太平洋保险于2011年启动以客户需求为导向的战略转型，太平洋寿险在关注客户需求、改善客户界面、提升客户体验的转型目标指引下，加快商业模式转变，推动落实各项转型发展举措，实现公司价值的可持续增长。

　　一方面，公司加强对业务的主动选择。坚持聚焦营销、聚焦期缴的业务发展策略，大力发展个人营销业务，提前布局、主动压缩银保趸交业务，业务结构持续优化，取得明显成效，在行业内率先走出业务结构调整期，并连续五年保持新业务价值增速领先上市同业平均水平。