鑫享鸿福年金保险话术分享 新手保险代理人必看

在推销保险产品时，如果能掌握一套有用的模压话术，不仅能提高自己的专业度，还能让客户更加信任你。今天小编要为大家带来的是鑫享鸿福年金保险话术分享，这款产品是国寿最近推出的年金保险，销售量还不错，想要业绩好，下面这些话术一定要掌握。

鑫享鸿福年金保险话术分享

1、引发共鸣

在推销鑫享鸿福年金保险时，首先要以例子引发客户的共鸣，比如孩子的未来等，然后再切入到产品，开始介绍鑫享鸿福的卖点。

2、讲卖点

（1）鑫享鸿福年金保险满足重疾、教育、养老、传承、身价等多重保障;

（2）返还快，返得多，保障全一保重病一意外一，还养老;

（3）附加长期意外，客运双倍赔;

（4）被保人80类重疾可以豁免保费。

3、举例子

介绍完卖点后，用一个例子来解读这款产品，让客户更直观的看到产品的实用性：30岁男为5岁的儿子小宝投保了鑫享鸿福保障计划，10年交，交10万。同时分别附加了长期意外伤害保险、少儿特定疾病保险等，保额均为100万，可以获得的保障利益有：

（1）固定领取

第5年开始每年可领25000元，连续可领10年，合计25万元；

20岁满期可领100%保费+100%保额，即1015490元。

（2）万能账户，二次增值

返还金不领取，可进入鑫尊宝A账户，二次增值。保底2.5%，截止目前5.2%利率。