商业健康保险支出增幅

非上市险企年报：保费增幅不及手续费支出涨幅

　　截至4月23日午间，已经有10家非上市险企于中国保险行业协会发布2017年报。就保费收入而言，上述公司全部实现增长，渤海人寿等保费同比增长超过30%。

　　不过，其中的5家公司也出现了已赚保费增幅不及手续费与佣金支出涨幅的情况。以中华人寿为例，尽管在已赚保费方面实现了2.44倍的同比增长，但其同期的手续费和佣金支出则上涨更多，达到69.92倍。除此之外，东吴人寿、中航安盟、锦泰财险等也发生了类似状况。

　　中华人寿表示，手续费及佣金增长较高主要是由保费收入的增长和业务结构的调整造成的。“公司在成立初期以团险和互联网业务为发展重点，2016年的业务主要来自这两个渠道，中短存续业务占有较大的比例，手续费和佣金支出相对较少。”

　　中华人寿手续费及佣金涨69倍

　　受益于市场的蓬勃发展，2017年，已披露年报的10家险企全部实现了保费的稳定增长。与此同时，其中8家公司的手续费与佣金支出也出现上升。一般来说，为扩大业务规模，实现保费增长，保险公司会进行增员和渠道建设。相应地，手续费与佣金支出上涨也是正常现象。

　　有2家寿险公司与2家财险公司的手续费及佣金涨幅大于保费增幅。其中，中华人寿2017年的已赚保费为4.23亿元，同比增长244.21%，但该公司支出的手续费及佣金达到9810.70万元，同比上涨6992.05%。

　　对此，中华人寿回应表示，手续费及佣金增长较高主要由保费收入的增长和业务结构的调整造成。“公司在成立初期以团险和互联网业务为发展重点，2016年的业务主要来自这两个渠道，中短存续业务占有较大的比例，手续费和佣金支出相对较少。2017年，公司调整了发展策略，开拓了个险、银代和中介业务，手续费（主要来自银代和中介业务）和佣金（主要来自个险代理人团队）支出大幅增长，鉴于2016年该部分费用的基数很低，手续费及佣金支出的上涨幅度较大，但从费用占比来看，手续费及佣金支出占保费的比重在合理范围内。”

　　寿险公司当中，东吴人寿也有类似状况发生。若将该公司的手续费与佣金分开来看，东吴人寿2017年共支出手续费1.75亿元，同比增加79.62%；支出佣金2.82亿元，同比增加53.08%。

　　而在费用竞争更加“白热化”的财险市场，保费增幅不及手续费及佣金支出涨幅的情况也有出现。最新数据显示，锦泰财险、中航安盟财险的手续费及佣金支出涨幅分别是27.00%、36.92%，比各自的保费增幅高出16.42个百分点、21.74个百分点。

　　数据显示，由于机动车保险在财险公司的全部业务中占比更大，衍生自这一险种的手续费及佣金支出也更多。2017年，安诚财险向受其委托代办车险业务的保险兼业代理机构支付手续费4.56亿元，占比达到88.69%；同期，车险为该公司创造的保费收入为31.55亿元，占比为78.86%。

　　同质化催生费用竞争

　　在上述人士看来，如果一家公司长期呈现保费增速慢，而手续费及佣金支出增速快的状态，其经营或难以保证可持续性。他指出：“增加佣金的目的是希望提高销量，实现薄利多销。增幅‘倒挂’，则说明即使利润很薄也没能取得更多销量，这种情形应该是不能长久的。时间一长，保险公司还可能暴露在风险之下。”

　　另一方面，若考虑手续费及佣金支出占已赚保费的比重，则同样有5家公司出现这一比例上升的情况。其中，受2017年陡然增长的手续费及佣金支出影响，中华人寿的费用占比达到23.20%，较上年同期增加22.07个百分点。

　　就手续费及佣金支出占已赚保费的比重而言，财险公司普遍比寿险公司要高，4家财险公司均超过15%，寿险公司则大多低于10%。除众诚财险的手续费及佣金支出占比在2017年有所下降以外，其余几家财险公司均呈现上升态势。其中，锦泰财险为24.55%，与上年同期相比上涨3.2个百分点。

　　首都经济贸易大学金融学院教授庹国柱认为，保险市场竞争越发激烈，虽然监管一直强调用高质量的服务来“破局”，但从现阶段来看，险企还是很难通过理赔服务或差异化的产品来拉开差距。“在这种现实之下，保险公司想要抢夺客源，用价格优势来吸引消费者，还是需要凭借手续费、佣金、回扣、‘返点’等手段，相关支出因而会有所上涨。尤其以车险市场最为典型。最近几年竞争加剧以后，车险的费用直线上升，6~7年内费用率上升了10个（百分）点，目前维持在40%以上。”

　　在业务扩张的过程中，保费增幅大于手续费与佣金支出涨幅是比较理想的情况，相当于“小付出获得大回报”。如果二者相互匹配，增幅接近1：1也是较为良性的状态。

商业健康保险有哪些种类 如何购买商业健康保险

看病难、看病贵始终是市民的心头病，人们都希望能通过商业保险来解决基本医疗保险不能报销的医药费支出，提高自身的医疗保障水平。于是，商业健康保险就成为人们选择的一大重点险种。那么商业健康保险有哪些种类呢？

商业健康保险有哪些种类？
　　专家介绍，健康险主要有医疗保险、疾病保险、长期护理保险等险种。
　　1．医疗保险：以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险。包括费用补偿型医疗保险和定额给付型医疗保险。
　　2．疾病保险：以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险。即只要被保险人罹患保险条款中列出的某种疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少费用，都可获得保险公司的定额补偿。金投保险网专家介绍，重疾险是健康险中疾病保险产品的一种，它只有在被保险人发生合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时，才能给付保险金。
　　3、护理保险：以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，为被保险人的护理支出提供保障的保险。

买健康险可分三步骤
　　专家建议，已经有了基本医疗保险的市民，在选择商业健康险时，可分为三个步骤进行。
　　首先，优先考虑意外医疗险，因为意外医疗险属于费用报销型保险，能报销意外急诊的医疗费用。
　　第二，考虑重大疾病保险，这类保险的特点是确诊即给付赔偿。一般来说，医保对重大疾病的用药和医院等均有诸多限制，因此重大疾病险就成为了补充医保不足的最好工具。目前在售的重疾险以主险单独销售或作为附加险与主险搭配的形式进行销售，以后者居多，如终身寿险附加重疾险，有些产品还附加住院医疗保险和住院津贴等。这种组合投保的方式保障全面，投保人患有重大疾病后可领取重疾保险金，且补偿住院治疗护理费，未出险则可领取寿险保险金。
　　专家提醒，像重疾险这样购买年龄段相对较长的健康险，最好选择身体健康的时候进行购买，不但保费低，而且保额相对也较高。如果投保人在申请投保时已经存在健康问题，或者现有疾病状况超出了一定的风险评定范围，保险公司将视不同的产品作出加费、责任除外甚至拒保的决定。
　　第三，可以考虑购买收入津贴型保险，以弥补生病请假带来的收入损失和部分医疗费。

综上所述可知，商业健康保险主要有医疗保险、疾病保险、长期护理保险等险种。此外，消费者在购买商业健康保险时，要注意三大方面，首先，考虑意外医疗险；其次，考虑重大疾病保险；最后，考虑购买收入津贴型保险。

按需选购商业健康保险

按需选购商业健康保险

　　消费者选择健康保险产品，应先考虑自身状况、需求和经济购买力，再对保险公司和同类产品进行选择。

　　自身情况主要包括，一是从年龄层次、性别、健康状况、家庭结构等方面，考虑有哪些方面的健康保障需求，如医疗(定额，补偿)、疾病、护理保障等。二是看是否有社会医疗保障和其他健康保险保障。三是看经济状况和支付能力。

　　重大疾病保险——重大疾病损失对于个人和家庭的财务稳定性影响最大。一般性医疗费用保险产品只报销比较低额的医疗费用，因为疾病带来的非报销项目和其他经济损失则得不到补偿。因此，投保重大疾病保险，能够较好地解决重大疾病发生后带来的巨大经济损失补偿问题。同时，得到重大疾病保险给付时，也不受是否有其他保险产品保障的限制，属于定额给付。

　　住院津贴等医疗保险——住院津贴是按照定额方式给予被保险人的住院补偿，可以弥补患病期间误工费、营养费、护理费等无法报销的开支，投保费用一般不高，多数家庭能够承受得起。

　　长期护理保险——随着老龄化社会的来临，长期护理成为人们生活中一项很重要的需求，而这项保障没有纳入社会保险保障范围，必须通过商业健康保险来获得。

　　小贴示：

　　一个家庭中作为经济支柱的人，应该率先得到健康保障。同时，由于一个家庭中无论是谁出现健康问题，都会对家庭造成经济损失，尤其是罹患重大疾病，对一个家庭的经济损失更为巨大。因此，家庭中的每个成员都应有预防大病损失的健康保险产品。