漫谈保险的说法

美国和其它发达国家的经济高度发展，有很多原因，包括历史、地理、文化、思想、金融、政治和科技等等。但有一项较少人所了解的是保险业。大多数人不想保险公司集资推动，恐怕大家还在欣赏马车滴塔的节奏；如果没有保险，很多发明创新不能成为实际有效的应用；如果没有保险，和路迪士尼乐园的创始人就不能从他的人寿保险保单中提款，帮助他实现他的梦想，把欢乐带给世人；如果没有保险，不少人辛勤一生累积起来的财富和事业不能有效地传给子孙。

诚然保险对推动经济发展和稳定社会起着巨大的作用。可以说没有保险，也就没有资本主义的成功。

亦可说资本主义的成功和工业化，带来保险业的成功。当然资本主义中的弊病亦推动了保险的发展。最明显的例子是资本主义动辄诉讼的意识，造就了责任保险的出现和发展。

保险也是经济环境改善和思想意识开放的产物。君不见中国大陆穷山僻坏的农民，也替大黄牛买保险？君不见西藏的喇嘛在求神拜佛之余也买保险挡灾？广东人说：“风吹鸡蛋壳，财去人安乐”也。

既然保险那么有用，那么怎样才能办好保险呢？保险是无臭无味、没有颜色没有形状、不能称不能量的“东西”。与宗教雷同，保险是“信者得救”。信，是一项保险能否办成的关键。如果一家保险公司，一个代理人，言而无信，那么很多人不会跟他们打交道。如果客户对保险公司没有信心，怕保险公司财政有问题，怕保险公司不公平，怀疑代理人的能力和意图，不相信代理人会忠诚和妥善地为他办事，不相信所付的保险费有价值，那么这项保险就做不成，或即使做成了也会诸多麻烦。

除了“信”字之外，人寿保险比其它保险更多了一项要素，更接近宗教的精华，即“爱”。父母若对小孩的生活和教育漠不关心，不会买人寿保险；两夫妻若没有感情，不会互相为对方买人寿保险；年长者对子孙淡薄，不会为他们买人寿保险；雇主对员工的贡献及其家属的福利不重视，不会替员工买人寿保险；有成就的人不在乎子孙如何清缴遗产税，不会买人寿保险。说到底，没有爱心就没有人寿保险。人总有一死，只要人仍有爱心，人寿保险就会继续发展。

人寿保险与宗教虽然都基于信和爱，宗教主要在心灵精神方面帮助世人，而人寿保险主要是在经济上帮助世人，因此两者相辅相成。当一个人蒙主宠昭之后，或来到极乐世界，亲戚朋友会带来无限的同情和慰问，很多专业人士和各种商号机关送来账单和税单，只有人寿保险代理人为未亡人带来大量的现金，帮助他们解决面临的一系列的经济问题。只有孤儿寡妇才会明白，不是亲友的宣寒问暖，不是股票，不是房地产，也不是其它任何东西，而是人寿保险，在他们最需要的时候显得最有价值。在向投保人家属送上人寿保险赔偿金之后，代理人更能体会到自己的使命和自己的工作的意义。

保险，尤其是人寿保险，是一项艰辛的工作，从业员要全身投入，不断学习，提高水平，坚韧不舍，踏实苦干，处处为客户的利益着想，才能将工作做好，别无他途。由于保险是无形的，每一位从业员都会碰到不少偏离职业守则走快捷方式的诱惑。一旦放弃原则，就是事业终结之始。

卖保险是一种职业；做好保险是一项事业，是苦中有乐的一项使命。仅此与大家分享、共勉，祝大家龙马精神，万事胜意。

“人死去，什么都不用管了，何必买人寿保险呢？”

“买人寿保险不是因为有人会死，而是因为有人要活着。当你仙游之后，你的家人还要活着，他们需要生活费、教育费或还债。”