酒博会贵州酒营销爱上“顺搭”买酒送车送保险

买的酒价与送的车价相当。
酒博会现场,贵州本土酒的营销,爱上了“顺搭”。买一送一的比比皆是,有酒企不仅买一送一,还送等额话费。最出乎意料的,是一家酒企买酒送车。“纤夫”拉美女本次酒博会上,资本雄厚的大酒企,搭舞台、弄雕塑、国内外模特助阵,吸引了众人眼球。而中小酒企,玩的是创意。堆金元宝、扮古人卖酒、一元起拍、品酒猜价等,让消费者感觉新鲜,还能参与互动。茅台镇的北街酒馆,十来个“纤夫”,拉着一辆船型的车,车上坐着两名美女,这些天一直在酒博会现场转悠。在林城酒业董事长朱文旺看来,酒企如此积极,是市场环境倒逼其求新求变,不但在销售策略上转变,在盈利模式上也在转变。以林城酒业为例,他们这次展馆最大的特色就是搬了个“林城酒窖”到展厅。经营策略就是让普通人家也能建“酒窖”。公司的盈利点是,做原浆酒的输出,在“酒窖”模拟茅台镇的温度和湿度,为市民或者投资者提供窖藏酱香酒的专业服务。
买酒送丰田车别人都是买酒送酒,千君集团却是买酒送车。买酒送车活动,也不是什么稀奇事,只是送的力度让人吃惊。
买千君醉的118800元三十年精品陈酿酒,就可获得108800的丰田威驰；买168800元的,就送147800元的丰田卡罗拉。送法有好几种,买酒的金额和送车的价格相差不大,让消费者脑筋一时难以转弯。花一二十万买一堆酒,普通消费者未必会干。但这回相当于花一二十万买辆车,还有十多件酒,很划算。
千君集团区域销售经理邹品武介绍说,公司不计成本搞活动,目的就是让消费者获利的同时,体验到千君醉高端酒的品质。他说,这是与一家汽车4S店一起搞的推广活动,对方有折扣车,他们有白酒,双方一拍即合,活动将从酒博会持续到今年春节。
据记者了解,千君集团这次做活动的这款高端酒卖1180元/瓶,网上售价则是1080元/瓶。黔酒销售普遍“顺搭”贵州习鼎酒业的促销活动也让人难以琢磨,平日里卖308元的金典习鼎,酒博会只卖200元一瓶,买一送一,合下来也就100元一瓶。100元买一瓶酱香酒也就罢了,关键是买200元的酒还送200元的话费。习鼎酒业负责人张晓慧坦言,由于自己展馆的位置不佳,成本较低。因此,把往年推广费的钱倒贴到酒上来,希望能吸引消费者。虽然不期望达到当年茅台一摔成名的效果,但至少能让喝过习鼎酒的人知道这酒不错。
贵州中小酒企的白酒营销爱上“顺搭”,是这次酒博会的一个特色。中心酿酒集团的营销也玩“顺搭”,只是他们“搭”的不是车和话费,而是保险。该公司与保险公司合作,凡购买一瓶酒的消费者,就可获赠1至5万的人身意外伤害保险。面对白酒市场的低迷,各个酒企都在穷尽办法搞销售。白酒爱上“顺搭”,实际上他们是找到消费者的“疼点”,白酒喝了也就没了,但如果还能有些附属品“留念”的话,心里会感觉物超所值。贵州酒企也在探索新的销售模式,林城酒业董事长朱文旺甚至想过白酒销售的未来：“省去中间环节走直销道路,或许是未来白酒销售的一种新途径。我了解到的情况是,目前贵州一些酒企就正试图申请直销牌照。”