大学教授的保险人生

保险业，也是一个人才辈出的行业。对于绝大多数的人 保险销售人员来说，这是一个成长的舞台。身为大学教授的李凤花，在保险的舞台上绽放这属于他的光彩。

　　李凤花可以算得上是太平洋保险(601601,股吧)的新人，在进入公司不到两年时间内却取得了“骄人”的成绩 —连续两年取得通州支公司第一。她凭借高学历及独特的专业视角为客户量身打造 保险规划，游刃有余地在保险行业前行。

　　身为大学教授的她，研究生学历，本身对经济学、金融学颇有研究，加上性格开朗，周围的朋友都建议她 做保险营销员，不过这一想法却遭到家人的反对，觉得 卖保险与大学教授的身份并不匹配。

　　可是，到最后她还是不顾家里人的反对，于2011年8月经朋友介绍加入太平洋(601099,股吧)保险，并且连续两年获得美国百万圆桌（MDRT）会员资格，同时百万大单交流会、顶尖王牌蓝鲸、2012年全年标保王、2012年期缴件数王等多项荣誉也纷至沓来。

　　对于取得的成绩，李凤花认为这与自己的定位密不可分。她的客户群体学历普遍较高，对保险的基本理念还是有的，因此在 销售保险过程中大多数客户一点即通，她的工作也显得游刃有余。就连去年签的百万大单，她也觉得比较轻松，主要是该客户对她的为人比较信任。李凤花平时待人比较热情，又愿意帮助周围的人，还有重要的一点是，她对保险有深入的研究，能够站在客户的立场，根据其个人财务状况、家庭经济结构，帮助他们分析保险需求、制定计划选择产品。

　　在李凤花看来，保险不像房子等有形的商品，更重要的是理念。由于保险条款相对复杂，因此只有不断学习才能给客户讲得透彻，讲得明白。李凤花除了平时看一些书籍外，每天还坚持看财经信息。去年4月，她考取理财规划师，并取得RFP美国注册财务策划师的资格。

　　李凤花说：“一个优秀的营销员应当是一个家庭的参谋及理财规划师，除了要具备保险知识，还要对保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面进行学习。只有这样才能满足客户的需求，也促使自己的工作进入良性循环。”

　　李凤花加入公司仅一年多的时间就晋升为业务主任，目前还带领着一个七八个人的团队，团队成员和她一样都是高学历。她说她还想再吸收一些和她志同道合、能够严格要求自己的队员。在日常工作中，李凤花更是严格要求自己，在加入 保险公司的第一年，她没有请过一次假，更没有一次开会迟到。

　　在李凤花看来，从事保险行业是快乐的，保险让她发挥了更大的价值，在帮助别人的同时也成就了自己的梦想。当谈及对于未来的规划时，她说，把自己的团队发展得更大，从而给更多的人带去专业的 保险服务。

保险销售员是一个个天使，是他们将保险的种子洒向人们，让保险在人们中发芽成长。他们为众多在苦难边缘的家庭送去希望，有时候他们就是他们的希望，向保险销售员致敬！