一分钱保险实属险企营销新手段

　　您相信只花一分钱就能买到保险吗？这么廉价的意外险真的可靠吗？或许您已经为如此便宜的保险蠢蠢欲动了，但是专家称，购买保险时不能盲目贪图便宜，需谨慎对待。业内人士表示，“一分钱保险”是保险公司的营销手法，是为了获取更多消费者的信息。

　　0.01元保险多家公司网上开售
　　近段时间，不少保险公司纷纷在各大网上商城推出一分钱保险。随后，华西城市读本记者打开某网上商城，输入价格为0.01元的保险，显示出十几个结果，其中大部分属国内知名保险品牌，涉及交通意外险、厨房意外险、旅游险等多个险种，价格均为1分钱。
　　在搜索中，记者发现以生命人寿推出的一款综合交通工具意外险最吸引眼球。“花费1分钱后，在90天的保障期间，如果发生各类交通意外，可分别获得5万元至2 0万元的保险赔付。”虽然售价仅1分钱，但相关信息却显示，其综合交通工具意外险的原价为40元。传统渠道卖价40元的意外险，网销平台销售却如此低廉，差价高达4000倍。

　　此外，阳光保险旗下两款意外险也公布了最低1分钱的售价，保额分别在8万和16万元。

　　专家分析：属营销中累计客户新途径
　　“这种廉价保险，是保险公司一种新的推广公司品牌、积累新客户资料的手段，大部分为意外险，险种单一，投保期又短，所以实际成本并不高。”业内人士表示，如果有客户通过购买这类保险，认识了一家保险公司，又在这个公司投保了其他业务，这份保险算物尽其用了。“1分钱保险是保险公司积累客户的一种新途径，与电销赠送价格不高的意外险类似。”保险公司电话销售渠道热衷给陌生人送保险的目的，无外乎是推广公司的品牌、发展潜在客户。有的在赠送短期险种时，需要客户在网上填写手机号以及身份证号码等个人信息，这些信息成为未来客户源的重要联系路径。

　　同时，南充某保险公司也表示，之所以投放如此便宜的保险，更多的是希望获取消费者信息，进行二次营销。保险公司很可能会有很多后续营销，如果消费者不愿意被骚扰，对这种保险产品需谨慎投保。

　　如果一分钱保险真能索赔到上万元的意外险保障，这对消费者来说无疑是非常有利的，尽管可能是保险公司的营销手段，只要消费着谨慎对待小心上当就不会出大问题。