大多数保险销售人员都经历过哪些过程？

可以了解下经纪公司，看这篇文章：“为什么有的保险，想买却找不到？”

每天都外出谈客户的销售人员,日常工作与生活中的压力与风险是较大的,如果没有任何保险的保障,一旦不幸发生意外,对未来乃至整个生活的影响是非常巨大的。因此,您计划给自己做好保险保障,是非常合适的。至于销售人员买哪种保险最合适,建议您可以依据自己具体的保障情况考虑投保意外险。每天都外出谈客户的销售人员如何为自己选购意外险产品1、注意保障范围及保额。各款产品在保障范围上是不尽相同的,各项保障的额度也有所差别。2、要注意根据自己的实际需求进行选择。3、保险期限选择包年更划算,选择期限最长的12个月其实最划算,日均保费最便宜。总之,提醒您,每天都外出谈客户的销售人员购买合适的意外险,一定要注意综合自身的各项保障需求,构建全面的意外保障体系。

不同与很多行业的销售，保险是受有关部门严格监管的行业，要卖保险，还得持有职业证书，这在《保险销售从业人员监管办法》有规定。但在2015年，《办法》中“中国保监会颁发的资格证书”已经废止，现在只剩下保险代理机构发放的职业证书。私以为，从哪买保险不是最重要的，最重要的还是根据自己的情况选对保险，买对保险。

2013年开始实施的《保险销售从业人员监管办法》总则第二条规定：销售保险的人分为：保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员。保险公司的保险销售人员，指为单独某家保险公司销售产品的。 保险代理机构的保险销售人员，指为某个代理机构（含可卖多家公司产品的）销售产品的。但到了实际的操作过程中，保险行业的销售人员，大概可按下图进行划分：

2013年开始实施的《保险销售从业人员监管办法》总则第二条规定：销售保险的人分为：保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员。保险公司的保险销售人员，指为单独某家保险公司销售产品的。?保险代理机构的保险销售人员，指为某个代理机构（含可卖多家公司产品的）销售产品的。但到了实际的操作过程中，保险行业的销售人员，大概可按下图进行划分：

不同与很多行业的销售，保险是受有关部门严格监管的行业，要卖保险，还得持有职业证书，这在《保险销售从业人员监管办法》有规定。但在2015年，《办法》中“中国保监会颁发的资格证书”已经废止，现在只剩下保险代理机构发放的职业证书。私以为，从哪买保险不是最重要的，最重要的还是根据自己的情况选对保险，买对保险。

大多数保险销售人员存在自杀、杀熟、脱落三个过程。1.自杀：入职之后，大家还只是个试用业务员，迫于业绩压力，只有给家人买买买。给家人买完后，就能转正了，这个过程可以我们可以称为“自杀”。2.杀熟：很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程也可以叫做“杀熟”。3.脱落：“自杀”和“杀熟”之后，很多人还是没有开拓新客户的能力，没有业绩就没有收入，还会面临公司的考核，所以就会“脱落”，彻底离开保险行业。其实招人可能是保险公司的一种套路，因为有人入职，就代表入职的这个人要买保险，而且他的亲戚朋友也要买，所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了，因为人头是和保费划等号的。

要找到靠谱的保险销售人员，您可以遵循以下步骤：1.了解保险销售人员应具备的资格：确保他们具有相关的专业资格和认证，例如保险代理人或保险经纪人。这些认证表明他们已经接受过专业的培训和教育，能够为您提供合适的保险建议。2.获取推荐：向亲朋好友或同事了解他们的保险销售人员，看看是否有人可以向您推荐一个值得信赖的保险销售人员。3.检查公司声誉：在选择保险销售人员时，查看他们所属的保险公司或经纪公司的声誉。了解公司的客户服务、产品质量和财务稳定性等方面的信息。4.了解销售人员的经验：询问销售人员从事保险行业的时间以及他们处理过的案例。这将帮助您了解他们的经验和专业知识。5.评估沟通和倾听能力：选择一个与您沟通顺畅的保险销售人员。一个好的保险销售人员应该能够理解您的需求，并提供适合您的保险方案。6.比较多个销售人员：在做出决定之前，尝试与多个保险销售人员交流，以便您能够找到一个符合您需求的销售人员。7.关注客户评价：查看销售人员的客户评价，了解他们的服务质量和专业能力。这可以帮助您找到一个值得信赖的保险销售人员。