保险真的是传销吗？

最近有个小朋友去保险公司上班，结果遭到了全家人激烈反对：

堂堂大学生，怎么就跑去搞传销了呢？

保险行业就是这么让人火大，且烦躁。

为什么大家一听到保险，就自动和传销划上了等号？

而要搞清楚这个问题，得从一个古老的故事说起。

一、 传销的由来

1919年，一战刚结束，世界经济一片混乱。

正所谓，浑水好摸鱼。一名投机商人 查尔斯·庞兹 趁机散布消息：

说只要从欧洲买入国际邮票券，再转手卖给美国，利用汇率差，3个月内利润就能翻一番。

事出反常必有妖，这么暴利一听就不靠谱，但任何时代都不缺乏有百万梦想的人。很快就有一波人加入了庞兹的计划，并且如期拿到了高额回报。

本着“有梦一起做，有钱一起赚”的原则，庞兹还许诺这波人：

只要你拉人来投资，就给提成。你拉的人再拉人，你还有提成，这样的条件试问谁不心动呢？靠着人民群众的力量，不到一年，庞兹就发展了4万名投资者。在当时美国人眼里，庞兹比哥伦布还牛，因为哥伦布只发现了新大陆，而庞兹直接发现了钱。

这场集体狂欢，直到1920年庞兹破产才宣告结束。

其实，这个老庞从头到尾什么都没有做，所谓的高收益，只不过是庞兹把后来者的钱，当作利息付给早期加入的人，拆东墙补西墙，来制造赚钱的假象，引诱更多人加入。

这就是庞氏骗局，也就是传销的鼻祖。

后来传销就开始了环球旅行，所到之处寸草不生。为了骗人，传销也进行了各种花式包装、美化，但不论怎么变，本质上创造不了任何价值，只能靠一级一级拉人头来骗钱。一旦拉不到人，资金链就断了。顶端的传销头子，卷钱跑路，后面的参与者，赔光了所有。

在传销猖獗的90年代，隔壁老王打工归来，一身大金链子小手表，逢人就聊梦想聊情怀，这多半是传销来拉人头了。而不出意外的话，过不了一年半载，他就会灰溜溜地回来，这八成是传销做不下去了。老实说，保险，和银行一样，都是正经的金融行业，怎么就和传销搞到一起了？

二、保险的出现

时间回到1980年代，当时中国还是计划经济，保险就像米和面一样，静静地躺在柜台销售。

那个年代，人们根本不知道保险是什么。你上街随便问个人：你想买保险吗？

估计他会反问你“保险是什么？保险箱还是保险柜？”

直到1992年，美国友邦保险进入中国，彻底打破局面。当上海街头出现第一批西装革履的保险营销员时，人们震惊了：原来保险还可以这样卖！这群人不再守株待兔，而是走街串巷，主动上门推销保险。

为了快速扩张，保险公司鼓励拉人建团队。你拉的人卖出去保险了，你就有奖励。你拉的人再拉人，你还能拿钱，这样让人心动的好事是不是似曾相识？这一轮操作下来，很快，友邦的人力和业绩肉眼可见地往上涨。平安、太平洋这些公司，也坐不住了，有模有样学起来，一时间祖国大地开满了保险的花朵。

事情到这儿，还很正常。毕竟早期卖保险的，都是些高学历人才，那个年代的高学历，是真的高学历。

然而，人性是贪婪的。既然有人就有业绩，为什么不疯狂招人？于是，学历，背景，这些条件统统都不要了，只要是个人，都可以来卖保险了。一时间，整个行业鱼龙混杂。

而这，正是保险被看做传销的根源。

三、保险=传销？

为了招人，保险公司也是不顾一切。什么微商洗脑、培训机构洗脑，和保险公司比起来，简直不值一提。

一个个西装笔挺的销售精英，在台上激情呐喊：只要你敢想敢冲，百万年薪不是梦！那有意无意露出来的五位数的工资条，不禁让人心神荡漾。

你总能听到一些新奇古怪的故事和创业神话：

失业中年逆袭成百万富翁，家庭主妇变身都市丽人等等，当然除了钱，你也能收获精神上的满足：毕竟保险可以造福人类，我们都是爱与责任的传播者。所有人都说，他们的成功是可复制的，只要你简单听话照做。这大概是最早期的职场PUA。

然而回到现实，卖保险太难了。这些招进来的人，不是保险公司的正式员工，他们没有社保，没有底薪。而不开单，就什么都没有。于是，培训不到三天，就迫不及待地要把爱与责任传递给亲朋好友：保险这么好，你值得拥有，当遭遇拒绝，使出浑身解数也要促成成交。

各种拉关系、激将法、打感情牌、不管什么办法，能卖出保险就是好办法。然而，大多数人在把亲戚朋友扫荡一遍后，人脉就耗光了，越往后保险越难卖...怎么办？

你的主管告诉你：要想做好保险，关键还是要靠招人，让别人帮你赚钱，谁能抵抗这种诱惑呢？看着你们的总监，每天打开门，指挥手下的人帮他赚钱，轻轻松松月入数万...你仿佛看到了未来的自己。想象着每天喝喝茶插插花的日子，感觉人生似乎达到了巅峰，就这样，一个个都走上了拉人头之路。

看着这一幕，保险公司露出了狡黠的微笑，因为它根本不是招你来卖保险的，而只是来收割你和你的亲朋好友的。在拥挤的培训教室里，它看到的不是未来的销售精英，而是一撮撮又肥又绿的好韭菜。

在这种人海战术下，截止2017年，全国做过保险的人有5000万，相当于整个韩国人口。算下来，平均每28个人中，就有一个卖过保险。洗脑、拉人头，这一切都像极了传销。那么，到底是不是呢？

四、保险不是传销

《禁止传销条例》里面说到

发现传销只是拉人头，它所谓的产品其实都是道具，几乎没什么价值。而这几年流行的网络传销，传的也都是一些概念，打着投资理财甚至献爱心的幌子，做着拉人头的生意。

但保险，本质上是个应用科学。几百年前，商船海上贸易，远洋航行风险难测。如果顺利达到就利润丰厚，而一旦遭遇海难，就只能丢弃货物来保命，损失惨重。由此催生了世界上第一份保险。

保险的本质就是：我给你小钱，你为我的重大损失兜底。

纵观人类几百年的保险史，其实就是一个吃亏史。吃亏了才有教训，吃亏了才有预防风险的需求，有需求后才有保险市场。所以，换个角度来看保险就像是顺应时代的天选之子。国家支持，法律保护，和传销比起来，简直就是得天独厚，完全不在一个起跑线上。

可以肯定，保险不是传销。

然而，一手好牌打的稀烂的例子比比皆是。保险公司每年几十亿赔出去，依旧免不了一片群嘲。

很多人不理解，这种让人误会的销售模式，为什么不能做出改变？说到底还是一个字——钱。

我国每年的人身险保费中，一半以上都是由营销员贡献。可以说，他们就是保险公司低成本的、行走的赚钱机器。

过分关注眼前的利益而忽视了长期发展，保险行业的口碑什么时候才能得到改善？相信是每个保险从业者都应该去思考的问题。